• Comprueba que lo que estás ofreciendo está en sintonía con las necesidades de tu cliente.

  • Lo que es una desgracia para unos, puede ser una oportunidad de negocio para nosotros.

Volver, volver, como sonaba en aquella ranchera del mejicano Vicente Fernández. Cada mes de septiembre “reseteamos” nuestra perspectiva profesional y nos preparamos para los nuevos retos que nos proponemos después de las vacaciones. Es esa especie de “Nochevieja” del otoño que nos inspira a apuntarnos de nuevo al gimnasio, tomar clases de idiomas o aprovechar para retomar aquel blog que empezaste y al que no le has dado continuidad.

Más allá de los buenos propósitos personales, en los negocios también existe un cambio de ciclo que camina en paralelo. Precisamente porque los gimnasios han aprendido del marketing que nuestras mejores intenciones están encaminadas a ponernos en forma este año, lo saben las academias, y también toda una industria que suspira por aprovechar este momento para incrementar sus ventas después de un verano más bien flojo. Por eso, la vuelta al cole es una oportunidad que toda empresa puede aprovechar llevándose a su terreno las particularidades de esta época del año. Por esto recogemos las cinco mejores claves para ganar clientes con la “vuelta al cole”.

Tu competencia

Es probable que durante el difícil período de verano alguno de tus competidores no hayan soportado la bajada sus clientes. Es la ocasión idónea para revisar en qué punto está tu competencia  y comprobar si alguna de estas empresas ha desaparecido. Lo que es una desgracia para unos, puede ser una oportunidad de negocio para nosotros que optamos a comprarles su cartera de clientes e incluso a ofrecerles una oferta de continuidad o “plan renove”.

Estrategias de contenido

La vuelta al cole es una buena temática para ligarla a la venta de tu producto en redes sociales. Esfuérzate por definir un buen objetivo y benefíciate de los buenos propósitos de otoño para incrementar tus ventas o tus clientes. Los descuentos pueden formar parte de esta estrategia para obtener los mejores resultados.

Promociones especiales para los antiguos clientes

Quienes conocen de nuestro buen hacer y ya han depositado su confianza en nosotros al menos en una ocasión, constituyen el primer mejor público al que volver a ofrecerle nuestros productos y servicios. Por eso son un buen recurso al que acudir en enero, mientras que volvemos a engrasar la maquinaria, y un nicho perfecto para ofrecerle promociones especiales en agradecimiento a su fidelidad.

Nuevas miras, nuevos mercados

Si nuestra empresa tiene un sesgo local, y nuestros clientes se marchan durante el verano, podemos aprovechar este parón para buscar negocio en otros puntos geográficos. Por ejemplo, podemos generar nuevos registros en nuestra base de datos a través de nuestra tienda online o nuestra web y enviarles información de su interés de manera periódica. La vuelta al cole de febrero puede ser el momento en el que deciden contactar con nosotros para comprar nuestro producto.

Tu presencia digital, en orden

Repasa minuciosamente el estado de tu web. Revisa su contenido, actualiza si es necesario y comprueba que lo que estás ofreciendo está en sintonía con las necesidades de tu cliente y el posicionamiento que quieres alcanzar. Asimismo puedes incluir banners o publicidades en sintonía con tu campaña de comunicación. ¡Que ningún encabezado se te resista!.