Puede hacer toda la diferencia para usted y su negocio.

¿Alguna vez ha deseado que hubiera un número mágico que le brindara una visión privilegiada sobre su rentabilidad? ¿Desea que haya una manera más fácil de tomar el pulso de la salud financiera de su negocio ? ¿Desea que hubiera una métrica financiera que pudiera usar para determinar si está moviendo su negocio en la dirección correcta?

Margen de ganancia bruta

Como coach de negocios, a menudo me siento con nuevos clientes y discuto sus pilares financieros. La mayoría me puede dar información básica sobre sus finanzas, pero nueve de cada diez dueños de negocios parecen un poco despistados cuando les pregunto sobre su margen de ganancia bruta.

Entonces, comencemos por mirar qué es el margen de ganancia bruta.

Ganancia bruta = “Ventas totales” menos “Costo de los bienes vendidos”

Su “Costo de Bienes Vendidos” es su costo directo para producir o adquirir para revender su producto o servicio. Generalmente incluye costos de materiales y costos de mano de obra directa.

Cuando expresas tu ganancia bruta como un porcentaje de tus ingresos totales, obtienes tu “margen de ganancia bruta”.

Por ejemplo, si fuera un negocio con $1 millón en ventas (ingresos totales) y un Costo de Bienes Vendidos de $250,000, entonces su margen de beneficio bruto sería del 75% ($750,000 de beneficio bruto dividido por $1 millón en ingresos totales).

De una manera muy importante, su Margen de ganancia bruta es una medida simple de su capacidad para ser rentable. Si es demasiado bajo, lo que está diciendo es que su precio en relación con el costo de producción de su producto o servicio es simplemente demasiado bajo para que alguna vez sea rentable.

Recuerde, su Beneficio Bruto sólo cuenta para los costos directos de producción de su producto o servicio, y no para ninguno de los otros costos de operación de su negocio, como ventas, marketing, operaciones, administración, finanzas, y mucho menos BENEFICIOS para los propietarios.

Cómo utilizar el margen de beneficio bruto en su negocio

Una vez que haya resuelto su número mágico, puede usarlo para tomar algunas decisiones realmente importantes relacionadas con su negocio.

Cosas como:

1. Su precio.

Si su margen de ganancia bruta está en el lado bajo, una manera fácil de equilibrar la ecuación es elevar su precio. La mayoría de los propietarios de negocios suspenden esta tarea por mucho tiempo, y tiene un gran impacto en su capacidad para escalar y crecer. Considere cuándo fue el último aumento de precio, su valor en el mercado y su competencia y luego aumente sus precios en consecuencia. Mi mayor consejo aquí: no intente ser el más barato, sea la compañía que ofrece el mayor valor para sus clientes. 

2. Su costo de producción.

El costo de producción es otra área problemática que un bajo margen de ganancia bruta puede revelar. Puede alertarle sobre líneas de productos que deben interrumpirse o mercados que debe ignorar. También puede usar esto como una herramienta para acercarse a sus proveedores e intentar negociar un menor costo de los productos para poder competir.

3. Cómo apilarse en contra de la competencia.

Si su industria promedia un margen de ganancia bruta del 50% y usted está operando a un margen de 60%, entonces sabe que está en el camino correcto. Si su margen de ganancia bruta es menor que el promedio de su industria, considere hacer algunos cambios para cumplir con los puntos de referencia de la industria.

Al final del día, su margen de ganancia bruta puede decirle mucho sobre la salud de su negocio y darle un plan claro sobre dónde debe mejorar en el futuro.

 

Fuente: inc.com