Una promoción para tu tienda u otro negocio puede ser costosa y consumir mucho tiempo. No dejes que esos recursos se desperdicien. Siga estos 10 pasos y su evento será un éxito seguro.

Paso 1. Desarrollar un sistema de archivo de promociones.
Hazte con tres carpetas. En la primera de ellas incluye todos los correos de promociones anteriores. Utiliza otra carpeta para la publicidad que haya tenido éxito. En la última carpeta introduce todas las estrategias de marketing innovadoras que atraigan tu atención en la competencia o en otros sectores.

Cuando tengas estas tres carpetas estarás listo para crear tu propio calendario de promociones y dispondrás de un sistema de archivo COMPLETO de ideas probadas e innovadoras para ayudarle a hacer una lluvia de ideas.

Paso 2. Evaluación y lluvia de ideas
Ahora que ya tienes una colección de ideas de las cuales hacer una lluvia de ideas, puedes volver atrás y evaluar cada una de ellas. A medida que evalúes las ideas promocionales pasadas, debes prestar atención a por qué impulsaron las ventas o las visitas a tu negocio. También evalúa lo que no funcionó para no cometer los mismos errores por segunda vez. A veces tus mejores ideas de promoción fracasan simplemente porque se llevaron a cabo en el día o el mes equivocado. Con un pequeño ajuste podrían funcionar muy bien la próxima vez.

Paso 3. Desarrolla tu plan estratégico promocional.
Para tener éxito en la venta al por menor debes planificar eventos promocionales con mucha anticipación. Debes implementar al menos unas seis promociones por año. ¡Eso es lo mínimo! Aunque es interesante en las tiendas al por menor estar implementando algún tipo de evento promocional cada mes. Esto es fácil cuando si tienes tu plan estratégico promocional.

Debes recordarles a los clientes que regresen a tu tienda. La razón número uno por la que los clientes no regresan una y otra vez es porque les permitimos que se OLVIDEN de nosotros. Sigue recordándoles y haz que se emocionen más a menudo con las compras en su tienda.

Paso 4. Involucra a tu equipo.
Después de haber esbozado tus ideas promocionales para el año, debes organizar una reunión de personal para discutirlas. Comparte tus ideas en un gran tablero de calendario y haz saber a tu equipo que estás planeando las campañas para tener éxito. Pide a las personas que trabajan contigo que también comparta sus ideas creativas. Fija metas de ventas para cada promoción y ofrece una recompensa a cada vendedor que alcance sus metas.

Paso 5. Planifica los detalles.
Evalúa los mejores días y meses de promoción. Selecciona los días y meses en los que manejas más tráfico en tu tienda. Ten en cuenta fechas muy señaladas como el día de la Madre, del Padre o el día de los enamorados ya muy habituales y las nuevas tendencias como, por ejemplo, el BlackFriday. Para cada evento planifica todos los detalles sin dejar nada al azar. Cuanto más planifiques los detalles y sistematices tus eventos, más fácil y más éxito tendrán.

Paso 6. Publicita y da a conocer tu promoción.
Planifica tu publicidad y hazlo con suficiente anticipación. El diseño es muy importante y necesita tiempo. También es mejor reservar con tiempo los espacios publicitarios. Comunica con entusiasmo tu promoción o evento dejando claros los beneficios de asistir. Crea una llamada a la ACCIÓN. Dile a tus clientes QUÉ, DÓNDE, CUÁNDO y POR QUÉ. Ofrece plazos de entrega cortos, ofertas potentes y garantías claras.

Paso 7. No tengas miedo a contactar con los medios de comunicación
Si estás organizando un evento benéfico, ponte en contacto con los medios de comunicación con suficiente antelación. Envía una nota de prensa sobre lo que vas a hacer e invita a los periodistas a asistir. Explica cómo tu acto beneficiará a la comunidad o comparta detalles sobre una causa. Haz tus propias fotos con la mayor calidad posible y mándalas junto con una nueva nota de prensa al finalizar el evento.

Ejemplo: Pedí donativos de ropa usada de mis clientes incluyendo un descuento por cada artículo de ropa que trajeron a la tienda. El evento tuvo mucho éxito y conseguimos llenar un camión de ropa para donar a varias asociaciones de personas en riesgo de exclusión. Hice muchas fotos de todos los voluntarios cargando el camión y las envié a todos los periódicos junto a una nota de prensa. Las noticias posteriores recompensaron todo el trabajo con “publicidad” gratuita en los medios de comunicación durante semanas.

Paso 8. No descuides el buzoneo.
El 50% del éxito va a ser el titular de la campaña. Cuídalo mucho puesto que muchas veces es lo único que lee la gente y ya no se podrá modificar cuando comiences las campañas de buzoneo. Haz que tu oferta y evento sean tan emocionantes que provoque un MIEDO DE PÉRDIDA en la mente de los posibles clientes…que piensen en todo lo que pueden perderse si no asisten.

Paso 9. Desarrolla promociones basadas en un tema.
Si quieres destacarte de la competencia, debes ser DIFERENTE. Piensa en temáticas distintas que hagan tu evento especial y fácil de comunicar. Ten en cuenta fechas señaladas y la actualidad. Hacer cosas relacionadas con grandes noticias del momento pueden hacer que los medios se interesen por tu promoción o evento. No pienses siempre en crear una acción de VENTA. Hay muchas maneras de promocionar tu tienda sin tener que regalar la tienda. Haz que tus eventos sean tan divertidos o memorables que sus clientes lo promocionen de nuevo con publicidad de boca en boca.

Paso 10. Se tu mismo y disfruta de lo que haces.
Para que de verdad seas capaz de hacer todo el trabajo que supone realizar promociones a lo largo del tiempo debes sentirte identificado y cómodo con ellas. Haz promociones, eventos y comunicaciones que estén en línea con tu negocio, con tus clientes y contigo. No quieras ser lo que no eres porque al final se notará y no funcionará. El entusiasmo será mucho más fácil de transmitir a tu equipo y a tu público si es real y realmente estas convencido del éxito de la promoción.

 

Fuente: oferlink.com