Ninguno de los canales en una estrategia de marketing digital debe existir en un vacío.

Todos están conectados de alguna manera, y usar esas conexiones para su ventaja puede ayudarlo a maximizar sus resultados en cada una.

Desafortunadamente, el enfoque de muchos vendedores para esto es simplemente apuntar a una marca y mensajes consistentes en cada canal. Y si bien es importante crear campañas cohesivas, eso es solo el comienzo.

Sin embargo, el impacto potencial que cada canal puede tener en otro no siempre es evidente de inmediato, como con el correo electrónico y el SEO.

Pero eso no significa que la conexión no esté ahí.

Siga leyendo para aprender cinco formas en que el marketing por correo electrónico puede afectar el SEO y cómo puede utilizar cada uno de esos impactos para mejorar los resultados de su campaña de SEO.

1. Dirigir tráfico calificado a su sitio web

Uno de los beneficios más obvios de una campaña de correo electrónico es que puede dirigir el tráfico a su sitio.

Pero el énfasis aquí debe estar en el tráfico calificado, o en los visitantes que probablemente hagan algún tipo de conversión después de que lleguen.

Una de las mejores formas de hacerlo es con la personalización.

Y es probable que por eso, entre todos los canales en los que la personalización es una posibilidad, los profesionales de marketing tienen más probabilidades de usarlo en el correo electrónico que cualquier otro canal.

Como resultado, los consumidores ahora esperan que los boletines electrónicos y el contenido que reciben se adapten a sus intereses.

De hecho, en una encuesta de HubSpot, Dan Zarrella preguntó a los suscriptores de correo electrónico por qué optaron por suscribirse a correos electrónicos de ciertas compañías.

El 38% de los encuestados mencionó específicamente la palabra “relevancia” y una persona escribió que el contenido del correo electrónico debe ser “particularmente y específicamente” relevante para ellos.

Si está a la altura de esta expectativa, puede estar seguro de que los boletines de noticias por correo electrónico no solo están dirigiendo el tráfico a su sitio, sino que lo están dirigiendo, el tráfico calificado que es más probable que se convierta.

Y cuando considera que el objetivo final de cada estrategia de SEO es ganar clientes e ingresos, este es un beneficio que es difícil de exagerar.

Afortunadamente, si aún no está enviando correos electrónicos que se ajustan a los intereses de su audiencia, comenzar no tiene que ser tan complicado.

La forma más fácil de comenzar es segmentando su lista.

Por ejemplo, cuando un usuario opta por la lista de correo electrónico del blog Man Fashion, puede elegir qué tipo de correo electrónico desea recibir.

De esta manera, los suscriptores solo reciben los correos electrónicos que desean, y los creadores de estas campañas pueden crear contenido específico para los intereses y preferencias de cada segmento.

2. Mejorar el compromiso en el sitio

Otra ventaja de dirigir tráfico calificado a su sitio es que le permite atraer lectores que probablemente pasen tiempo interactuando con recursos y piezas de contenido específicos.

Como resultado, puede trabajar para aumentar el tiempo en la página y disminuir las tasas de salida de su sitio.

¿Cuál es el mayor beneficio de esto?

Cuanto más tiempo pase un visitante interactuando con su sitio y su contenido, más probable es que eventualmente se conviertan.

Pero las métricas de participación en el sitio también pueden contribuir a sus esfuerzos de SEO.

Aunque es imposible decir con seguridad si estas métricas son un factor de clasificación directo, el tiempo en el sitio y la tasa de rebote se correlacionan con las clasificaciones altas.

Cuanto más efectivo sea para conducir a sus suscriptores a contenido que coincida con sus intereses, mejor será la visibilidad de su búsqueda con el tiempo.

3. Desarrollar una estrategia de contenido más orientado

Casi todos los comercializadores de correo electrónico experimentados prueban y analizan al menos algunos elementos en cada uno de los correos electrónicos que envían.

El más común de estos es líneas del asunto, con el 70% de los vendedores diciendo que los prueban rutinariamente en sus campañas.

Otro 60% dice que prueba la mensajería, el 54% prueba las llamadas a la acción y el diseño, y el 34% prueba los elementos de personalización.

Entonces, si usted es como la mayoría de los vendedores de correo electrónico, probablemente ya tenga una gran cantidad de datos sobre los elementos que prueba. Y estos datos pueden brindarle información valiosa que puede utilizar para dar forma a otras partes de su estrategia de marketing, incluida la optimización en el sitio.

Después de todo, si ha creado una lista de correo electrónico efectiva, todos los destinatarios forman parte de su público objetivo.

Esto significa que sus preferencias pueden ayudarlo a tomar decisiones respaldadas por datos sobre su sitio y otros canales.

Entonces, por ejemplo, si observa que su audiencia responde particularmente bien a un título específico dentro de un boletín electrónico, puede optar por probar ese título como el título de la página correspondiente en su sitio.

O, si prueba una nueva CTA y su rendimiento es particularmente bueno, podría incorporar la misma copia de la CTA en su página de inicio.

Cuando utiliza sus correos electrónicos para tener una idea de a qué responde mejor su audiencia, puede tomar mejores decisiones sobre su sitio y los esfuerzos de SEO en el futuro.

4. Convierta los correos electrónicos de alto rendimiento en el nuevo contenido del sitio

Hay muchos enfoques que puede tomar para crear boletines y otras campañas de correo electrónico.

Uno de los mejores es crear contenido original específicamente para sus suscriptores y seleccionar temas que sean altamente relevantes para sus intereses y necesidades.

Por ejemplo, cuando la empresa de gestión de la vida financiera United Capital lanzó por primera vez su boletín informativo, utilizaron un servicio de curación de contenido de terceros para enviar artículos de otras publicaciones relevantes para su público objetivo.

Los artículos que envían se centraban normalmente en temas de actualidad en la industria financiera, junto con publicaciones sobre otros temas que podrían ser relevantes para el público objetivo de la empresa de alguna manera.

Para mejorar su valor como herramienta de generación de leads, decidieron cambiar su enfoque y comenzar a crear contenido de correo electrónico original que no solo fuera muy relevante para sus suscriptores, sino también centrado en temas financieros que otras publicaciones aún no cubrían.

La vicepresidenta de marketing digital, Christina Martin, explicó que el enfoque le permitió a United Capital “expandir la conversación a través del contenido curado y original para expandirse a conceptos como trabajar, ganar, gastar”.

Y funcionó.

Después de incorporar más contenido original, United Capital experimentó un aumento del 145% en el compromiso del boletín.

Su tasa de apertura promedio aumentó del 21% al 26% e incluso más impresionante, su tasa de clics aumentó del 10% al 17%.

Ahora, si alguna vez ha desempeñado un papel en el proceso de creación de contenido, podría pensar que esto parece mucho más trabajo que recopilar algunos enlaces a contenido que ya existe, y se pregunta si todo ese trabajo adicional realmente vale la pena. El salto en el compromiso.

Personalmente, creo que lo es.

Pero si aún no se ha vendido con esta idea, tenga en cuenta que el nuevo contenido que cree para sus campañas no debe limitarse al correo electrónico.

En su lugar, puede maximizar el valor que obtiene de cada boletín publicándolos en su sitio o blog, y cosechar los beneficios de SEO que vienen con el contenido de alta calidad.

5. Alentar las acciones sociales

Al poner su contenido frente a un público objetivo, aumenta las oportunidades potenciales que cada pieza debe compartir en las plataformas de redes sociales.

Esto es especialmente cierto si alienta a sus suscriptores a compartir su contenido en sus propios canales sociales dentro de sus campañas.

¿Pero está realmente conectado a su estrategia de SEO?

Para ser claros, Google ha negado que los recursos compartidos en las redes sociales no sean un factor de clasificación directo.

Pero una mayor visibilidad social todavía puede aumentar su SEO.

Indirectamente, puedes usarlo para:

  • Encontrar oportunidades de enlaces.
  • Aumentar las menciones de marca positivas.
  • Construir asociaciones valiosas.

Más allá de eso, hay evidencia de que las acciones sociales se correlacionan con una mejor visibilidad de búsqueda.

En un experimento de Hootsuite, la compañía seleccionó 90 piezas de contenido para probar durante un período de dos semanas:

  • 30 de estos artículos (el control) no se compartieron en las plataformas sociales.
  • 30 solo fueron compartidos orgánicamente.
  • 30 fueron aumentados por dos días con un presupuesto de $ 100 cada uno.

En la correlación entre esta actividad y la visibilidad de búsqueda de cada grupo es clara:

Las páginas que se compartieron orgánicamente se desempeñaron un 12% mejor en los resultados de búsqueda que en el control, y las que fueron aumentadas obtuvieron un 22% mejor.

Esto indica que ganar acciones sociales puede beneficiarte, y pocas estrategias son más efectivas para hacer esto que entregar tu contenido directamente a los lectores que probablemente obtengan valor de él.

Conclusión

Parte de la creación de una estrategia de marketing digital efectiva es encontrar formas de utilizar las fortalezas de cada canal para impactar positivamente en los demás.

Y mientras que el correo electrónico y el SEO pueden parecer no estar relacionados en la superficie, hay muchas formas en que puede usar sus campañas de correo electrónico para mejorar su clasificación y visibilidad de búsqueda.

Utilice la personalización y la segmentación para atraer tráfico calificado a su sitio. Esto no solo lo ayudará a acercarse a sus objetivos finales del sitio, sino que también puede mejorar las métricas de compromiso que tienen una correlación positiva con las clasificaciones.

Luego, use la información que obtiene de sus campañas para desarrollar estrategias de contenido más específicas e incluso reutilice los correos electrónicos de alto rendimiento como contenido del sitio.

Y a medida que obtiene contenido relevante frente a su audiencia, naturalmente aumentará las redes sociales y, si bien eso podría no tener un impacto directo en las clasificaciones, aún puede mejorar indirectamente la visibilidad de su búsqueda.

 

Fuente: searchenginejournal.com