A veces tu mejor maestro es la persona que está tratando de vencerte.

Mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca. Hemos escuchado este pedazo de sabiduría ominosa mil veces en miles de thrillers, pero ¿qué significa? Por lo que puedo decir, significa que vigilar a las personas que pueden estar intentando activamente hacerte daño es tan importante para tu bienestar como derivar el bienestar real de las personas que te aman.

Tiene sentido. Es mucho mejor anticiparse y prepararse para los contratiempos que sorprenderse ante ellos en un estado de vulnerabilidad, cuando la mezcla y la improvisación sustituyen a los planes fríamente ejecutados desde hace mucho tiempo. Pero no muchos de nosotros tenemos enemigos reales, y lo más cercano que se me ocurre, además de la política y la guerra, son los negocios.

Desarrollé esta actitud como un joven propietario de un negocio por primera vez en Idaho. No pensaba exactamente en mis competidores como enemigos: realmente quería que tuvieran éxito y, por lo tanto, los golpeaba para aprender lo que podía de ellos y hacer frente a cualquier negocio que no encajaran en su agenda.

A través de esto aprendí la importancia de comunicarme con su competencia. Lo mantendrá alerta, ampliará su conocimiento de su espacio y afinará sus habilidades comerciales. Aún mejor, harás algunos amigos improbables en el camino. Aquí hay cuatro cosas que debes tener en cuenta a medida que avanzas:

1. No tengas miedo.

Nunca debes tener miedo de abrirte a un competidor. Si confía en su negocio y en su estrategia de negocios, confíe en su equipo y está en contacto con sus clientes, no debe tener miedo de ser más abierto. Esa confianza se mostrará en su comportamiento general cuando se trata de con quién está dispuesto a hablar y de lo que está dispuesto a comunicar.

2. Ve a tus competidores como personas que te validan.

Un competidor es solo otra señal de que su vertical es legítima. Si nadie más se apresuraba a dominar el espacio en el que estás, es probable que el espacio no valga mucho. La competencia es una buena señal, significa que realmente estás en el campo de juego.

3. Date cuenta que no tiene que ser ganar o perder.

Una vez que veas a tu competencia como un signo saludable, puedes dar un paso para aceptarlos como parte de esta lucha juntos. No es que ninguno de ustedes esté activamente alentando el éxito del otro, pero al menos se da cuenta de que aquí hay alguien que realmente puede hablar su idioma.

Sufren las mismas dudas, estudian los mismos datos, planean estrategias sobre los mismos clientes potenciales. A veces es liberador psicológico solo para conectarte brevemente con alguien que te entiende. Su competidor lo hace, y se siente bien sentarse y conversar y tener una perspectiva diferente pero muy similar sobre los problemas que lo mantienen despierto durante la noche.

No suele ser una cuestión de ganadores versus perdedores, sino de ganadores de varios tamaños y sin perdedores reales. Así es como se sacude. (Por supuesto, quieres ser el mayor ganador. No hace falta decirlo).

4. Sea proactivo acerca de cómo llegar.

Es probable que tu competencia no te alcance, así que tienes que tomar las riendas. No es difícil de hacer; Es simplemente una cuestión de preguntar. Después de todo, usted ocupa la misma vertical, lo que significa que está obligado a frotarse los hombros tarde o temprano.

Cuando viajo a ciudades en las que sé que un competidor tiene su base, o asisto a una conferencia en la que estamos reunidos, por lo general me aseguro de intentar programar una cita con mi competencia.

En septiembre pasado, por ejemplo, visité Nueva York y me detuve en la oficina del CEO de una empresa directamente en mi espacio. Me había acercado a él antes, así que una visita cara a cara se sentía perfectamente natural. Charlamos un rato, y revelé que las recientes maniobras de Nav nos habían llevado a obtener una ventaja material sobre él en un área importante.

Me preguntó si tenía la intención específica de adelantarme a compañías como la suya, y dije que sí. Fui honesto. Le dije que lo tomamos muy en serio y que pretendíamos hacer todo lo posible para obtener todas las ventajas.

Dijo que habría hecho lo mismo si estuviera en mi lugar; luego dijo que diferíamos en que podría no haber tenido las agallas de decirme lo que había logrado en mi cara y se echó a reír. Dijo que estaba sorprendido de que escuchar mis noticias lo habían hecho sentir bien.

Mi creencia personal es que se sintió bien porque puse todo sobre la mesa. Éramos dos amigos, cada uno tratando de construir algo similar, así que no teníamos nada que perder con honestidad, y todo lo que ganábamos.

Fuente: inc.com