Comience por detener las iniciativas de bajo rendimiento, luego optimice todos los proyectos restantes y aproveche la automatización de marketing.

Muchos propietarios de nuevos negocios están ansiosos por promocionar sus productos y reaccionan asignando una mayor parte de su presupuesto operativo al marketing. A medida que comienzan a ver cómo aumentan sus gastos de publicidad, es importante que también analicen si sus dólares se están gastando de manera inteligente.

En mi empresa Amerisleep, buscamos activamente formas de reducir los gastos de marketing en todas nuestras campañas existentes sin sacrificar su efectividad general. Por lo general, podemos hacerlo deteniendo las iniciativas de bajo rendimiento, optimizando todos los proyectos restantes y aprovechando la automatización del marketing. De esa manera, aumentamos progresivamente el rendimiento que obtenemos de nuestra inversión en marketing.

A continuación, se detallan tres estrategias que puede emplear para continuar llegando a nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes a la vez que minimiza los costos totales de marketing.

1. Continuar con los canales de financiación que funcionan.

Cuando desee reducir rápidamente los costos, es tentador detener todas las actividades al por mayor hasta que pueda reagruparse y averiguar qué estructura debe tomar su nuevo presupuesto. Pero cuando se trata de marketing, reducir los gastos en la parte superior de su embudo puede tener consecuencias significativas en sus ventas totales.

Es por eso que es crucial que identifique sus canales de marketing más probados y comprobados y asegúrese de que siempre haya un presupuesto adecuado para mantenerlos en funcionamiento. Para administrar mejor sus gastos, haga una pausa en las principales inversiones en canales nuevos y experimentales. Esto liberará más tiempo y dinero para que pueda continuar ejecutando campañas ya rentables.

Una vez que haya recuperado el enfoque y mejorado su rendimiento general de la inversión, puede reconsiderar la experimentación con nuevos puntos de venta de nuevo.

2. Actualiza y optimiza tus campañas regularmente.

Reducir los costos de marketing generalmente significa adoptar un enfoque reducido, pero eso no significa que cada impresión del comprador tendrá un impacto menor. Cuando patrocina menos campañas, debe asegurarse de que cada una se envíe a la audiencia correcta, en el momento adecuado durante su viaje de compras. Esto aumenta sus posibilidades de convertirlos en clientes de pago y minimiza el desperdicio de publicidad.

Audite regularmente todas las campañas existentes para asegurarse de que mencionen la información correcta del producto, los mensajes y la información de contacto. Verifique que cada anuncio se vincule al destino correcto y que su experiencia posterior al clic sea interesante y cumpla todas sus expectativas.

3. Emplear estratégicamente la automatización del marketing.

El tiempo es dinero, y el tiempo también es un recurso limitado. Cuando su personal se ve inundado de tareas que requieren mucha mano de obra, existe un costo financiero real debido a las horas adicionales trabajadas en un proyecto y un costo de oportunidad significativo debido a la subutilización de sus habilidades.

Para ayudarles a maximizar su rendimiento en el trabajo y acelerar el ritmo en el que completan sus proyectos, querrá utilizar la automatización de marketing para ahorrarles tiempo y ahorrar dinero. En estos días, es más fácil y más asequible que nunca programar acciones repetitivas, administrar sus datos sin problemas y mantener el contacto con sus clientes utilizando la tecnología para ayudar a su fuerza laboral.

Por ejemplo, si actualmente invierte mucho tiempo en la crianza de clientes potenciales, considere la posibilidad de automatizar sus correos electrónicos de compromiso con los clientes utilizando activadores basados ​​en la acción o el tiempo. Cuando sus empleados no están completando manualmente estas tareas, pueden dedicar más tiempo a otras iniciativas de alto impacto.

 

Fuente: inc.com