¿Trabajando en un presupuesto bajo? Aquí hay algunas ideas de marketing probadas que puede implementar para hacer correr la voz acerca de su marca.

Las ideas de mercadotecnia abarcan un amplio espectro, desde repartir folletos en el Starbucks más cercano hasta la ingeniería de saltos récord desde la estratosfera.

Como probablemente sepa, no todas estas ideas funcionan dentro de la trinidad sagrada de las limitaciones del mundo real: presupuesto, recursos y tiempo. Las cosas con las que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas están más familiarizadas con lo que desean ser.

Pero hoy, si está atascado con estrategias efectivas y de bajo costo… ¡tiene suerte!

Aquí hay algunas ideas y tácticas para pequeñas y medianas empresas que no tienen el lujo de un gran presupuesto. Hemos utilizado todo esto con éxito.

1. Escribe publicaciones de blog clasificables que se vinculen con objetivos comerciales

El blog de Ahrefs ve ~ 200K de tráfico por mes de forma orgánica y genera una tonelada de nuestras conversiones.

Nuestra estrategia es bastante simple: compartir guías de SEO y mercadotecnia de primer nivel mientras se reparten instrucciones sobre nuestras propias herramientas en nuestras publicaciones.

Lo que la mayoría de la gente se pierde es la segunda parte, que se traduce en el siguiente escenario.

Imagina esto: Bob vende té a través de su tienda de comercio electrónico. Él cree apasionadamente que es el té más delicioso del mundo, pero los negocios no son tan buenos.

Siguiendo el consejo de un amigo, escribe una guía épica sobre las hojas de té para intentar hacer más negocios.

Cubre todo lo que quieras saber sobre ellos. ¡Incluso comienza a tener un alto rango y atrae a miles de visitantes cada mes!

El único problema: ninguna de esas personas está comprando el té de Bob.

¿Confuso?

El problema aquí es que esta guía no encaja realmente con sus objetivos comerciales. En otras palabras, no atrae a una audiencia de personas interesadas en comprar hojas de té.

Ahora, ¿qué pasaría si él hubiera clasificado como “Las mejores hojas de té en California y dónde comprarlas” en su lugar, y le hubiera dado al puesto menciones de su tienda de té?

Tienes mi esencia.

Asegúrese de que su estructura de contenido esté en línea con sus objetivos comerciales, o de que se trate de una inversión inútil.

¿Cómo haces esto? Todo se reduce a dos pasos esenciales:

  1. Realice una investigación de palabras clave para asegurarse de que está enfocando los temas que sus clientes realmente están buscando.
  2. Asegúrese de que su contenido muestre el valor de su producto o servicio de alguna manera.

Ejemplo: escribimos sobre “investigación de palabras clave” porque tenemos una herramienta de investigación de palabras clave. Tenemos la respuesta al problema que estas personas están buscando y, por lo tanto, son capaces de generar clientes potenciales.

2. Reutilizar el contenido existente para la máxima exposición.

¿Cómo llegar a un público más amplio sin tener que crear contenido completamente nuevo?

El truco es tocar el contenido que ya tienes.

Hace unos meses, escribimos una guía épica para la publicación de invitados.

Luego usamos los datos y la infografía en la publicación para crear “mini contenido” para Twitter. Aquí hay un ejemplo:

Otro ejemplo: convertimos nuestro video de WordPress SEO en una publicación de blog, que rápidamente se compartió más de 840 veces.

¿Por qué funciona esto?

Bueno, sus clientes pasan el tiempo en múltiples lugares en línea y tienen sus propias preferencias cuando se trata de formatos de contenido. Hay muchas personas a las que solo les gusta leer publicaciones de blog, y un conjunto de personas que solo ven videos.

Todos tienen sus propias preferencias, ya sea en transmisión en vivo o en podcasts. Al reutilizar el contenido existente para diferentes plataformas, podrá llegar a una audiencia mucho más amplia.

Y esto es apenas arañar la superficie: hay muchos más trucos que puedes hacer para reutilizar el contenido.

  • Cubierto un montón de temas? Cree publicaciones separadas para cada tema, pero vaya más a fondo con las nuevas.
  • ¿Tu tweet golpeó con mucha gente? Considere ampliar el tema y convertirlo en un video o presentación visual.
  • Juegue para ver qué funciona mejor en diferentes canales de redes sociales y diferentes formatos de contenido (¡Estadísticas! ¡Encabezados! ¡Énfasis en las imágenes!)

3. Convierte a tus clientes en vallas publicitarias ambulantes.

Este es Brie.

Brie ama a Ahrefs, y Ahrefs lo ama a él.

Cada vez que Brie usa esta camiseta, él nos hace publicidad y nos avala.

A un costo de producción de $20 por camiseta, ¡es el cartel más barato de todos!

Por supuesto, no tiene que ser en camiseta. Otras cosas que son bastante baratas de producir y que las personas usan a diario incluyen las calcomanías para computadoras portátiles y los cuadernos.

Hacemos toda nuestra gestión SWAG con Printfection, que también se encarga de la logística y la entrega por nosotros.

Ejercicio divertido: incluso puedes comprometer a tus clientes para crear diseños o realizar una encuesta comunitaria para el diseño ganador.

4. Monitoree las conversaciones en busca de oportunidades para promocionarse y abordar las críticas.

Imagine recibir una notificación por correo electrónico como esta cada vez que alguien menciona su marca en un foro grande como Reddit.

¡Piensa en todas las oportunidades!

En el caso anterior, lo más importante fue que nuestros esfuerzos en nuestro blog están bien invertidos, seguir haciendo lo que estamos haciendo.

¿Qué hay al revés?

Si alguien hubiera dicho algo negativo acerca de nosotros en su lugar, esa sería una excelente oportunidad para que nosotros interviniéramos y realicemos la recuperación del servicio, o al menos obtengamos los comentarios de los usuarios.

¿Suena interesante?

Estas son las herramientas que lo mantendrán al tanto de lo que se dice sobre usted.

Si bien Ahrefs Alerts es la herramienta que aparece en la captura de pantalla anterior, una alternativa popular (y gratuita) es Google Alerts.

Los dos funcionan de una manera similar: puedes monitorear la web para las menciones de absolutamente cualquier cosa. Palabras clave en tu nicho; tu negocio; La marca de tu competidor. La lista continua.

Además, es muy fácil de configurar y usar. Simplemente ingrese una palabra o frase y recibirá un correo electrónico cada vez que se mencione en cualquier lugar de la web.

Nota:  Realizamos un estudio y descubrimos que las Alertas de Ahrefs encontraron un promedio de 2,376% más de resultados. La diferencia es que los resultados de Alertas de Ahrefs no están filtrados, mientras que Alertas de Google procesa previamente los resultados.

En realidad, aconsejamos utilizar ambos servicios, ya que Ahrefs recogerá algunas alertas que Google no, y viceversa.

Aproveche esto de muchas maneras: contribuya con un conocimiento o consejo valioso en una publicación relevante para posicionarse como un líder de opinión, o aproveche la oportunidad para compartir su propio contenido.

¡Incluso puedes rastrearte!

Alertas Ahrefs > Menciones> Nueva alerta

Entonces, si alguien te está atacando en una publicación en Internet, siempre estarás allí para devolverte la llama.

Es una broma.

5. Convierta las actualizaciones de productos en trucos publicitarios y de crecimiento.

Aquí hay una rápida y fácil.

A principios de 2018, Ahrefs quiso eliminar una limitación de datos en uno de nuestros planes de suscripción de pago.

Esto es lo que nuestro CEO Dmitry tuiteó:

Pensamos que 1k re-tweets en Twitter realmente nos ayudaría a correr la voz.

Y lo hizo!

Tuvimos éxito al final, eliminamos el límite y todos estaban felices.

La idea aquí es aprovechar las redes de sus clientes existentes para obtener más información sobre lo que está promocionando.

Sencillo.

Una cosa a tener en cuenta: por favor, no hagas esto todo el tiempo o tendrás un montón de clientes (legítimamente) molestos y frustrados con quienes tratar. Usa esta táctica muy, muy escasamente; Guárdalo para tu actualización más grande.

6. Trabajar con otras marcas para aprovechar las audiencias de los demás.

Esta es una captura de pantalla de nuestro CMO Tim en un seminario web a las 5 am.

¡Verdadera dedicación!

El giro es que este seminario web no fue organizado por nosotros, sino que fue organizado por Buffer.

Ahrefs es una herramienta SEO , mientras que Buffer es una herramienta de gestión de redes sociales.

¿Dónde se intersecan nuestras especialidades?

En este tema, es donde: Cómo construir el tráfico de su sitio web con contenido de Evergreen y redes sociales.

Las personas que usan herramientas de medios sociales como Buffer probablemente sean vendedores. Y es probable que los mercadólogos también estén interesados ​​en el SEO, que es nuestro dominio en Ahrefs.

Así que juntos, organizamos un seminario web conjunto, con Ahrefs que cubre contenido de hoja perenne y Buffer que cubre estrategias de redes sociales.

¡Combinación perfecta!

Ambos promovimos en gran medida en las redes sociales hasta el día del seminario web y el post seminario web, Buffer hizo una publicación de blog de seguimiento. En nuestro extremo, publicamos una grabación del seminario web en YouTube y colocamos las diapositivas de la presentación en Slideshare.

Esta fue una manera fantástica para que ambas marcas trabajen en los nichos de cada una y dividan el trabajo de creación de contenido en diferentes plataformas, al mismo tiempo que obtienen acceso a una nueva base de usuarios.

Aspecto clave: busque oportunidades para trabajar con otras marcas de manera que ambos puedan realizar promociones cruzadas entre sí de forma natural.

Lo ideal es buscar marcas que resuelvan problemas diferentes para un público similar.

De esta manera, no está robando clientes entre sí, sino que complementa los nichos de los demás.

7. Fomente una base de fans mediante la creación de un grupo de Facebook

Ahrefs Insider es el exclusivo grupo de Facebook solo para clientes de Ahrefs.

A partir de noviembre de 2018, tenemos ~ 5.6k miembros activos y un promedio de ~ 150 publicaciones al mes.

Además de que nuestros miembros se ayuden mutuamente en temas de SEO a diario, también ejecutamos hilos regulares que benefician a todos:

  •  #SEOValueBomb, que recopila los mejores consejos tópicos de nuestra comunidad;
  • #AhrefsFAQFridays, donde el equipo publica respuestas a las preguntas más frecuentes;
  • #SEOSpeedDating, un hilo para las personas que desean contratar o ser contratados.

Con frecuencia, también publicamos actualizaciones de productos, realizamos sorteos y, en ocasiones, les damos a los miembros acceso primero a las funciones.

¿El resultado?

Una comunidad comprometida que siempre está disponible y con ganas de compartir sus conocimientos, así como de aportar información sobre nuestra herramienta.

Si busca crear una comunidad alrededor de su marca, piense seriamente en los grupos de Facebook.

Cuando se manejan bien, son una plataforma brillante para que sus usuarios se conozcan, interactúen entre sí e intercambien información valiosa.

Punto de bonificación? También facilitan la obtención de información de los usuarios para que pueda alinear su producto con sus necesidades.

Al igual que:

8. Utilice la orientación inteligente para obtener mejores resultados de Quora

Presentando a mi compañero de equipo de Ahrefs, Si Quan, quien comenzó a usar activamente Quora en julio de 2018 (aquí está su perfil).

Estas son sus estadísticas en el lapso de 5 meses cortos:

156 respuestas (una gran mayoría de las cuales están relacionadas con SEO y Ahrefs), con 168.7k respuestas en total.

Impresionante, ¿no es así?

Aquí está su secreto.

A estas alturas, la mayoría de nosotros sabemos que responder preguntas relevantes sobre Quora y dejar algunas menciones de su marca es una excelente manera de obtener cierta exposición.

Quienes lo hayan probado también sabrán que no es tan sencillo como parece. Responder a una pregunta con 100,000 visitas suena como una elección fácil, hasta que su respuesta de 800 palabras acumule un total de 20 visitas una semana más tarde.

Este no será usted, porque estoy a punto de compartir uno de los consejos de Sam Oh para encontrar palabras clave y temas de baja competencia, el mismo que utilizó Si Quan.

Listo?

Diríjase al Explorador del sitio de Ahrefs  > Ingrese quora.com> Presione “Principales páginas”> Busque su tema.

Desde aquí, busque un número bajo de dominios de referencia y escanee las columnas de palabras clave de Traffic + Top.

¿Algo interesante destaca? Mire la URL y descubra de qué se trata la pregunta, luego responda.

9. Hacer las cosas un poco diferente.

Hemos estado incursionando en los patrocinios de eventos recientemente y nos encontramos con la oportunidad de crear una pancarta para mostrar en nuestro stand.

En lugar de producir el mismo discurso de ventas corporativo, esto es lo que hicimos:

A la gente le encantó, nos lo dijeron tanto en persona como en línea.

Una historia real: un par de semanas más tarde, asistí a un evento de mercadotecnia local donde conocí a un tipo que, después de descubrir que trabajé para Ahrefs, sacó su teléfono y dijo: “¡Mi amigo me lo envió! ¡Ustedes son los mejores!”

Luego me muestra una foto de nuestro banner.

¿Moraleja de la historia? No subestime la compartición de las cosas más simples, siempre que se destaquen.

Vivimos en un mundo donde todo se ha hecho antes, y la mayoría de las personas están copiando ciegamente a otros.

Así que haz algo un poco diferente a todos los demás en tu nicho.

Si todos sus competidores están usando un cierto tono de voz, cámbielo y adopte otra cosa. Si están en una guerra de ofertas perpetua por Adwords, pruebe algunos anuncios de Facebook. Si se apegan a los mismos temas antiguos, hable sobre algo nuevo.

Si haces un esfuerzo por sobresalir, la gente se sentará y se dará cuenta.

10. Convierte las menciones desvinculadas en backlinks para más tráfico.

¿Qué es una mención desvinculada?

Bueno, así es como se ve uno para Ahrefs.

Básicamente, es cuando alguien te menciona en línea … pero no te vincula.

Lo que es una oportunidad desperdiciada, porque los vínculos de retroceso se correlacionan en gran medida con el tráfico orgánico (como se muestra en un estudio en ~ 1000 millones de páginas)

La buena noticia aquí es que, como el autor ya está hablando de ti, ya estás a mitad de camino para obtener un enlace.

Todo lo que necesita hacer es llegar y convencerlos de convertir esa mención en un vínculo de retroceso.

¿Cómo encuentras menciones desvinculadas? Hay un par de maneras.

Podrías your brand -site:yourdomain.com buscar en Google y revisar los resultados buscando páginas con menciones pero sin enlaces. Sin embargo, eso consume mucho tiempo. Tienes que verificar el código fuente de cada página web manualmente. Eso puede llevar horas.

Así que aquí hay un atajo:

Vaya a Content Explorer de Ahrefs > Busque su nombre de marca

Opcional: filtros por fecha, idioma, clasificación de dominio y tráfico orgánico para reducir los resultados.

Content Explorer es como un mini motor de búsqueda. Busca en nuestra base de datos de más de mil millones de páginas web para una palabra clave o frase de destino. En este caso, eso es ahrefs , para el cual hay más de 18K resultados.

Sin embargo, descubrir cuál de estos resultados contiene backlinks es un poco más complicado. Requiere el uso de una herramienta de terceros como se explica en nuestra guía completa de menciones no vinculadas.

Pero Content Explorer tiene un truco bajo la manga: “resaltar los dominios no vinculados”.

El uso de esta función resaltará todos los sitios web que aún están vinculados a usted. Por proxy, eso significa que cualquier página web resaltada debe contener menciones no vinculadas.

Aquí hay uno que encontré cuando hice esto para “ahrefs”:

Ahora, todo lo que debo hacer es exportar este informe y marcar la casilla “Solo dominios sin vincular resaltados” para obtener mis resultados.

Bastante increíble, ¿verdad?

Nota: Esta es una versión extremadamente condensada de nuestra guía para menciones de marcas no vinculadas.

11. Esté atento a las oportunidades ocultas para la promoción

Compare estas dos entradas en los concursos que celebramos como parte de nuestros esfuerzos de publicidad de podcast.

Si vieras ambos tweets, ¿cuál te haría querer echarle un vistazo a Ahrefs?

Todo lo que hicimos fue un simple cambio en el formato de participación en el concurso: en lugar de “tweet to enter”, lo cambiamos para que nos diga por qué quiere que ingrese una suscripción de Ahrefs

Hizo un mundo de diferencia.

Ahora, ¿qué pasaría si pudiera obtener mejores resultados al “modificar la fórmula” en todos sus esfuerzos de marketing?

Ya sea que esté planificando su marca para patrocinios de eventos o escribiendo su firma de correo electrónico, busque formas de mejorar su marca en su promoción.

Obtendrá la exposición con más “peso” y verá mejores resultados de esa manera.

12. Posteos invitados? Consigue que rankeen, también

Cuando haces una publicación invitada, escribes un artículo único para otro sitio web en tu industria.

Aquí hay uno que escribí para Content Marketing Institute, que tiene un DR de 87.

Tiene una clasificación de más de cien palabras clave y está comenzando a ver algo de tráfico orgánico, a pesar de haber sido publicado recientemente (el 22 de octubre, para ser exactos).

La gente tiende a pensar que la publicación de invitados es una táctica de creación de vínculos, pero en realidad es mucho más que eso: es una forma de aprovechar y exponer su negocio a una nueva audiencia.

¿El problema?

La mayoría de las publicaciones de los invitados obtienen algo de tráfico inicialmente … que se desvanece rápidamente.

En SEO , llamamos a esto Spike of Hope, que es seguido por Flatline of Nope. Se parece a esto:

¿La solución?

¡Consigue tus publicaciones de invitado para clasificar, también!

La publicación de invitados es una excelente manera de clasificar las palabras clave que le costaría clasificar, especialmente si es una pequeña empresa con poca autoridad y DR.

De esta manera, usted puede participar en los sitios con más autoridad en su nicho de destino.

13. Aproveche los podcasts para exponerse a una audiencia completamente nueva

Tim aparece a menudo como invitado en el marketing popular y en podcasts basados ​​en SEO (consulte su página personal para obtener una lista completa).

Estas entrevistas de podcast a veces dan como resultado registros directos de los oyentes:

¡Realmente funcionan!

La cuestión es que todos están clamando por entrar al juego de contenido en estos días. Pero con tanto contenido escrito en la web, a menudo es difícil hacerse escuchar por encima del ruido.

No todo tiene que ser sobre blogs, o incluso videos … ¿por qué no probar un canal aún más nuevo?

Los podcasts son una industria relativamente reciente, pero en auge. Las estadísticas muestran que hay 550,000 podcasts activos en más de 100 idiomas con 18.5 millones de episodios disponibles en línea.

La mejor noticia es que no es necesario que usted mismo produzca una para aprovechar esto; como Tim, simplemente puede aparecer como entrevistado invitado en un programa.

Esto le permite obtener todos los beneficios del medio, aunque solo para el episodio en el que está invitado.

La mayoría de los podcasts se establecen directamente si aceptan entrevistas con invitados y muchos incluso ofrecen un formulario para completar y presentar usted mismo. Inténtelo si tiene algunos consejos o conocimientos para compartir, o incluso una historia personal interesante que contar, pero carece de los recursos para crear contenido a su alrededor.

A ti

¡Eso es todo por ahora!

Espero que te hayas alejado de esta publicación con un puñado de ideas nuevas y prácticas para probar por ti mismo.

 

Fuente: ahrefs.com